Creazione reti vendita

La nostra ventennale esperienza nel settore vendite, ci consente di comprendere a fondo le azioni commerciali desiderate e richieste da una qualsiasi azienda.
La nostra operatività internazionale ci permette di creare reti vendita strutturate e produttive, anche nel mercato estero rispetto a quello di riferimento.
Il nostro metodo operativo qualificato ci consente di creare reti vendita solide, in grado di produrre ottimi risultati in modo continuativo.
I nostri progetti di creazione reti vendita vengono elaborati in modo personalizzato secondo le individuali esigenze dell’azienda cliente.

Principali competenze

Conosciamo approfonditamente le dinamiche necessarie alla creazione, all’organizzazione, alla gestione e alla motivazione di una rete commerciale.

Nello sviluppo di una rete commerciale teniamo sempre presente:

  • La necessità di ridurre e contenere i costi aziendali per il reparto commerciale, massimizzando allo stesso tempo gli investimenti dedicati;
  • La necessità di soddisfare economicamente e professionalmente i commerciali;
  • L’attuale organizzazione aziendale e i modi compatibili d’inserimento rete commerciale;
  • La filosofia e i principi aziendali;
  • Gli obiettivi aziendali immediati e quelli di crescita a lunga durata;
  • Le caratteristiche del mercato di riferimento;
  • Le qualità, i punti di forza e i vantaggi del prodotto/servizio commercializzato dall’azienda;
  • I bisogni dei clienti che vengono soddisfatti dal prodotto/servizio (avere la piena consapevolezza dei bisogni che il prodotto/servizio soddisfa nei clienti, serve per adottare le migliori azioni di penetrazione mercato);
  • La competenza e la preparazione di figure aziendali atte alla gestione e al coordinamento della rete commerciale (direttore commerciale, responsabili commerciali, capi area, capi zona ecc.);
  • Gli strumenti necessari alla gestione e alla motivazione costante della rete.

Principali operatività

Una rete commerciale strutturata e vincente è il risultato del metodo operativo efficace adottato in fase di creazione.

Le principali azioni intraprese sono:

  • ANALISI delle esigenze aziendali, pratiche e operative inerenti la rete vendita
  • PERSONALIZZAZIONE del metodo operativo
  • INDIVIDUAZIONE dei migliori canali di ricerca figure commerciali
  • CREAZIONE testi e annunci di ricerca
  • INSERIMENTO annunci
  • SELEZIONE curriculum
  • PRESENTAZIONE aziendale alle candidature selezionate
  • COLLOQUI individuali con i candidati ritenuti idonei
  • TEST attitudinali selettivi
  • SCUOLA formativa e selettiva pre-assunzione
  • ESAME TEORICO scritto a verifica acquisizione metodo operativo
  • CREAZIONE script o “canovaccio" di vendita
  • ESAMI PRATICI pre-assunzione svolti mediante affiancamenti in vendite reali
  • INSERIMENTO operativo dei collaboratori commerciali
  • TRASMISSIONE metodo operativo gestionale ai futuri responsabili e coordinatori rete commerciale
  • MOTIVAZIONE individuale rapportata agli obiettivi dei commerciali e dell’azienda

L’organizzazione operativa di una solida rete commerciale, segue regole, leggi e principi ben precisi!
Saper vendere non significa saper trasmettere la vendita!
Noi siamo in grado di creare una rete commerciale su misura per la tua azienda, impostata con caratteristiche e operatività adatte alle tue esigenze e necessità!

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